Klienci porównują oferty po cenie, ale nie zawsze wygrywa najtańsza. Wygrywa ta, która jest jasna, szybka i wiarygodna. Żeby taką wysłać, trzeba umieć policzyć cenę w kilka minut i mieć pewność, że na zleceniu zostanie zysk.
Z czego składa się cena
- Długość cięcia. Metry konturu, które przejedzie głowica. To podstawa wyceny i wynika wprost z rysunku DXF.
- Przebicia. Każdy otwór i każdy osobny kontur zaczyna się od przebicia blachy. Na grubej stali to kilka sekund i zużycie dyszy.
- Grubość i materiał. Decydują o prędkości cięcia i o gazie. Stal czarną tnie się zwykle tlenem, nierdzewną i aluminium azotem, który przy grubszych blachach mocno podnosi koszt.
- Przygotowanie. Sprawdzenie i poprawienie pliku, rozkład detali na arkuszu, założenie blachy. Trwa tyle samo przy jednej sztuce i przy stu.
- Materiał. Jeśli kupujesz blachę, licz cały arkusz razem z odpadem, a nie samą powierzchnię detali.
- Dodatki. Gratowanie, gięcie, gwintowanie, pakowanie i transport wyceniaj osobno albo napisz wprost, że są w cenie.
Prosty wzór na szybką wycenę
Do szybkiej wyceny wystarczy jeden wzór: przygotowanie plus ilość razy (metry cięcia razy stawka za metr plus liczba przebić razy cena przebicia). Wynik porównaj z minimalną wartością zlecenia i weź wyższą z tych kwot.
Przykład
Wspornik 260 na 120 mm ze stali S235 o grubości 3 mm, 120 sztuk. Z rysunku wychodzi 1,07 m cięcia i 6 przebić na sztukę. Załóżmy stawkę 3 zł za metr, 0,15 zł za przebicie i 50 zł za przygotowanie.
- Jedna sztuka: 1,07 × 3 zł + 6 × 0,15 zł = 4,11 zł.
- Cała partia: 120 × 4,11 zł = 493 zł.
- Z przygotowaniem: 493 zł + 50 zł = 543 zł netto, bez materiału.
Stawki w przykładzie są umowne. Twoje zależą od lasera, gazu, kosztów pracy i od tego, jak bardzo chcesz zapełnić grafik. Orientacyjne stawki rynkowe dla różnych grubości znajdziesz w kalkulatorze ceny cięcia.
Gdzie firmy najczęściej tracą pieniądze
- Jedna stawka za metr dla wszystkich grubości. Cięcie 10 mm trwa kilka razy dłużej niż 2 mm.
- Brak minimalnej wartości zlecenia. Trzy małe detale potrafią zająć tyle samo czasu co setka.
- Darmowe poprawianie plików. Jeśli rysunek trzeba przerysować, powiedz o tym klientowi i wyceń to.
- Materiał liczony z powierzchni detali. Odpad z arkusza też trzeba kupić.
- Gratowanie i pakowanie, o których nikt nie wspomniał w ofercie, a które zajmują godzinę.
Jak wygrać nie tylko ceną
Klient, który dostaje trzy podobne ceny, wybiera ofertę, której najbardziej ufa. Podaj termin, którego na pewno dotrzymasz, napisz, co jest w cenie, i odpowiedz szybko. Jeśli coś w rysunku budzi wątpliwości, zapytaj od razu, zanim podasz cenę. To pokazuje, że ktoś naprawdę obejrzał rysunek.
Wycena prosto z portalu
W zakładce Maszyny i stawki możesz wpisać swoje stawki za metr dla przedziałów grubości, cenę przebicia, przygotowanie i minimalną wartość zlecenia. Przy zleceniach z plikiem DXF od razu zobaczysz wtedy orientacyjną cenę według Twoich stawek. Stawki widzisz tylko Ty.